二手车是汽车流通产业中要紧的一个承上启下的一个环节，因此有不少好玩有趣的知识都在这其中，只不过大多数人身在其中却没领会而已，今天车商融李老师就和大伙一块推荐这部分或有趣或有益或者令大家行业人深省的知识吧。
1、小概率事件
不少传统二手车经销商家偶尔的“卖高价”导致判断的失误，譬如正常市场行情销价格格15万元的车，偶尔出现16万元的买主，结果就误觉得16万元是正常市场行情，这就导致了下次回收这种汽车的风险出现，这种小概率事件总是导致车商的困扰。一句话概要：不要把偶然当势必，经验主义害死人。
2、回归平均率
一家公司正常每一个月销售30台车，但这个月销售只有不到20台车，那样大家可以劝解企业下个月肯定卖的比这个月好，从概率和企业心理调整也会有所改变，这就是回归平均率的一个科学推理。一句话概要：否极泰来，乐极生悲，做业务要可持续有计划。
3、马太效应
强者更强，弱者更弱。在二手车市场经营中，不少道德品质有问题的生活意越做越差，反之德行兼备的人长远进步更有实力，小企业做大，大企业做小，最后都是德才匹配的结果一句话概要：小胜靠制，大胜靠德，管理和德行缺一不可。
4、橘子理论
一台看上去好看的二手车未必其内部就肯定是好的，这就好比橘子一样需要要剥开表皮看内在。在二手车鉴定操作中这是大伙都了解的道理，只是没上升到理论而已。
一句话概要：抛开现象看本质，金玉其外败絮其中要不能。对于车的判断这样，对于人的判断更是这样。
5、任人唯亲
二手车传统行业不少都是夫妻店做起，家族公司比率非常高，任人唯亲俯首皆是，为什么？门槛低过于依靠资源，现金和潜规则风靡，教会徒弟没师傅，因此不少传统企业难以规模化最大问题就是亲戚毕竟有限啊！一句话概要：亲贤皆用，好企业模式才能长远。
6、蝴蝶效应
一只蝴蝶扇动翅膀，一场风暴就可能因此到来。一个顾客的不认可导致的整个品牌的崩塌也是大概的，少数坑蒙拐骗的二手车经销商无声无息的业务变差是有缘由的。特别在网络年代，品牌的知名度和美誉度是双重的考量指标。一句话概要：二手车品牌意识萌芽期，做好服务是根本。
7、厚积薄发
不客气的说，二手车行业要想做好仅仅凭着一个评估师证，那肯定是开玩笑的，那些培训了几个月拿着膜厚仪就敢说自己是评估师的也是离谱的，这行业需要很多积累和实践，那些火眼金睛的老江湖都是身经百战出来的。一句话概要：没积累没基础，没实践没实质。
8、扁平化管理
假如你看到手拿两个电话，常常响起，然后问车的这个那个，常见是传统二手车经销商，不少老板是回收到销售决策自己一条龙，如此扁平化管理效率极高，但企业做大了或者自己决策失误就将产生不少问题，怎么样能高效且科学决策二手车，是现在不少企业大难点。一句话概要：人多嘴杂，可一个人能力无限时间有限。
9、沉淀本钱
10年前说自己做二手车赔钱，大多数人说是傻X，而今敢说自己没赔过钱的那就是吹牛X，新车频繁降价，恶性角逐致使的价格倒挂从新车开始蔓延到二手车行业，既然决定亏损处置就快刀斩乱麻，资金迅速流动才是王道。一句话概要：患得患失，优柔寡断，二手车行业要不能。
10、铁锈职员
好职员就是好钢铁，天天抱怨不满足能力又不可以的职员就是铁锈，不只不是人才还会干扰好职员的进步，二手车行业浮躁的今天出现了一些本事不大，破坏不小的负面职员，总是企业迅速进步中这部分人没淘汰反而隐藏在内部，这才是危险。一句话概要：铁锈会腐蚀钢材，真的的人才是凭本事靠能力的。
简析二手车行业面临的四大问题
二手车行业应重视人才的延伸，技术服务人才是重要
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